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अधिक कमाई के बारे में 3 counterintuitive रहस्य

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मैं इन पदों से प्यार कर रहा हूँ!

सोमवार को, हमने एक सपनों की छुट्टी के आश्चर्य गणित के बारे में बात की।

मैं "आश्चर्यजनक" कहता हूं क्योंकि लोग दशकों से इन पागल, जंगली विचारों को दूर करते हैं ... भले ही आप इसे तोड़ सकते हैं और वास्तव में आप जो आश्चर्यजनक रूप से चाहते हैं उसे प्राप्त कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, पेरिस के लिए पागल छुट्टी की तरह क्या लगता है - एक भयानक होटल और जहां भी आप चाहें खा रहे हैं - एक असंभव $ 10,000 यात्रा की तरह लग सकता है।

या ... यह वास्तव में पक्ष में अधिक पैसा कमाने के कुछ ही महीने हो सकता है। (मैंने सोमवार के लेख में गणित को कवर किया।)

मैं जानता हूँ मैं जानता हूँ।

अगला सवाल यह है, "जहां मैं अधिक पैसा कमाता हूं?"

आज, मैं और अधिक कमाई के बारे में सीखा 3 चिंतनशील चीजों के बारे में बात करना चाहता हूं।

वैसे, आप इस बारे में बात करने वाले कई अन्य लोगों को नहीं ढूंढ पाएंगे। वापस काटने के बारे में बात करना आसान है (जिसमें इसकी जगह है), लेकिन कम लोग, विशेष रूप से "विशेषज्ञ", एक सतत, वैध तरीके से अधिक कमाई के बारे में बात कर सकते हैं।

क्यूं कर?

वे नहीं जानते कि कैसे।

मैंने इसे वास्तव में मांसपेशियों का लेख बना दिया है ताकि आप खोद सकें। आनंद लें!

INSIGHT # 1: किसी और के लिए गधे में आपके लिए क्या आसान है

जब मैं कॉलेज में था, मैंने उद्यम पूंजीपतियों को यूट्यूब और माइस्पेस का उपयोग करने का तरीका सिखाया। और मुझे इसके लिए भुगतान मिला !!

ध्यान दें कि मैंने खुद को एक फैंसी सलाहकार के रूप में नहीं सोचा था। साथ ही, जिन्होंने कभी सोचा था कि वे यूट्यूब का उपयोग कर सकते हैं ...और इसके लिए भुगतान मिलता है? प्रत्येक कॉलेज के बच्चे के लिए, यूट्यूब / माइस्पेस कोई बड़ा सौदा नहीं था, लेकिन इन उद्यम पूंजीपतियों को पता नहीं था कि वे क्या थे या उनका उपयोग कैसे करें।

यह अधिक कमाई का मजाकिया हिस्सा है।

पहली चीजों में से एक जो हम खुद को बताते हैं, "कोई भी क्या भुगतान करेगा मुझे के लिये?"

फिर हम चारों ओर मुड़ते हैं और खुशी से किसी को हमारी कार में तेल बदलने, हमारे घर को साफ करने, अपने कुत्ते को चलने, टूटे हुए नल की मरम्मत करने, हमें बेहतर तरीके से कपड़े पहनने, काम पर हमारे लिए पावरपॉइंट डेक बनाने के बारे में सिखाते हैं, हमें सिखाते हैं कि कैसे स्पेनिश सीखना है / लेखांकन / हमारे बच्चों पियानो, और आगे और सिखाओ।

हम एक साल में हजारों डॉलर खर्च करते हैं जो अन्य लोग प्रदान करते हैं, फिर भी हम खुद के पास जाते हैं और सोचते हैं कि हमारे पास प्रस्ताव देने के लिए कुछ भी नहीं है!

हास्यास्पद।

  • हो सकता है कि आपने अपने जीवन में 6 कुत्ते रखे हों।
  • शायद आप बच्चों के लिए वास्तव में महान जन्मदिन पार्टियों को फेंकना पसंद करते हैं
  • हो सकता है कि आपके पास एक Pinterest व्यसन हो और अब आपके पास किसी भी व्यक्ति का सबसे संगठित रसोईघर हो

उनमें से प्रत्येक विचार आपके लिए $ 50,000 / वर्ष से अधिक उत्पन्न कर सकता है।

ये सभी कौशल हैं जो लोग (और हैं) के लिए भुगतान करेंगे।

इस साल मैंने लोगों को भुगतान किया है:

  • मेरे सूटकेस पैक करो
  • दुकान में एक आइटम लौटें
  • एक पैकेज वितरित करें
  • एक प्रस्तुति डिजाइन करें
  • मुझे एक विचार समझने में मदद करें
  • मुझे कॉकटेल बनाने के लिए सिखाओ

मुद्दा यह है कि आपको पैसा परामर्श करने के लिए प्रोग्रामर या डिजाइनर होने की आवश्यकता नहीं है। बस "gigs" खंडों में Craigslist ब्राउज़ करें और आप पाएंगे कि लोग सभी प्रकार की सहायता की तलाश में हैं:

अपने कौशल, ताकत और रुचियों को सूचीबद्ध करके, आप पक्ष में पैसे कमाने के लिए कई विचारों के साथ आ सकते हैं।

INSIGHT # 2: सस्ती कीमतें आपके ग्राहकों को कोई पक्ष नहीं देती हैं

जब हम गणित को देखते हैं कि आप किनारे पर कितना कमा सकते हैं, तो क्या खड़ा है?

हम में से कई लोगों के लिए, कम से कम पहले, $ 50 / घंटा बनाने का विचार ऊंचा लगता है, अकेले $ 100 या $ 500 प्रति घंटा दें।

जब मैंने पहली बार परामर्श शुरू किया, तो मैंने केवल $ 20 / घंटा चार्ज किया। और सच यह है कि बहुत से लोग आपको उस दर पर भुगतान करेंगे। लेकिन मुझे जल्दी ही पता चला कि मैं बहुत सारे ग्राहकों को नहीं चाहता था। मैं सही ग्राहकों चाहता था।

मैंने कम कीमतों को चार्ज करने के बारे में 2 आश्चर्यजनक तथ्यों की खोज की।

मेरी दर कम, अधिक लोग घूमने की कोशिश करेंगे।

यह मेरे लिए आश्चर्यजनक था, लेकिन सच है। मेरे छात्रों के सैकड़ों में यही अनुभव है।

ऐसा क्यों है? तर्क यह निर्देश देगा कि यदि आप ग्राहकों को एक बड़ी दर देते हैं, तो उन्हें आपकी कीमत पर झुकने की संभावना कम होगी। लेकिन सच्चाई यह है कि, जब आप कम कीमत लेते हैं, तो आप उन ग्राहकों को आकर्षित करते हैं जो सबसे कम कीमत की तलाश में हैं, सर्वोत्तम मूल्य नहीं।

क्या आपने कभी गेराज बिक्री की है? एक डॉलर के लिए दीपक बेचने की कोशिश करो। आप लोगों के साथ बातचीत करेंगे। $ 100 की कीमत वाली एक उच्च अंत प्राचीन दुकान में वही दीपक और कोई भी आंखों को बल्लेबाजी नहीं करेगा।

जो लोग कम भुगतान करना चाहते हैं वे अधिक काम करते हैं।

जब मैंने अपने परामर्श के लिए $ 20 चार्ज किया, तो ये ग्राहक न केवल कीमत पर बहस करेंगे, बल्कि वे सबसे अधिक मांग करने वाले, कठिन ग्राहकों के साथ काम करने के लिए भी थे। बाद में, जब मैंने $ 2,000 प्रति घंटा चार्ज किया, तो इन ग्राहकों ने मेरी कीमत पर बहस नहीं की और वे वास्तव में कम तनावपूर्ण थे।

जो ग्राहक उच्च राशि का भुगतान कर रहे हैं वे आपके काम का महत्व रखते हैं और आपको अधिक सम्मान देते हैं। उन्होंने इस सेवा में निवेश करने के लिए एक जानबूझकर विकल्प बनाया और वे आपका समय जानते हैं और सलाह इसके लायक है।

उन लोगों के बारे में सोचें जो फिट होना चाहते हैं। व्यक्तिगत ट्रेनर क्यों हैं जो प्लैनेट फिटनेस जैसे जिम से $ 500 / माह या उससे अधिक सफल होते हैं। हां, इसका हिस्सा वैयक्तिकृत, 1-ऑन-1 प्रतिबद्धता है। लेकिन, $ 10 / माह भी आपकी सेवा का उपयोग करने के लिए प्रेरित करने के लिए पर्याप्त नहीं है। आप पर्याप्त निवेश नहीं कर रहे हैं कि यह वास्तव में आपको जाने के लिए प्रेरित करता है।

तो, आप अपने ग्राहकों को पर्याप्त निवेश कैसे करते हैं ए) उच्च कीमतों का भुगतान करें और बी) अपनी सेवाओं के मूल्य के लिए पर्याप्त निवेश करें?

उन्हें पहले आप में निवेश करने के लिए कहकर।यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है कि कोई ग्राहक गंभीर है या नहीं, उन्हें कुछ "प्रीवर्क" देना है। यह एक आवेदन प्रक्रिया, एक सर्वेक्षण, या एक सेवन फॉर्म हो सकता है।

यह उन ग्राहकों को फ़िल्टर करता है जो आपके साथ काम करने के लिए समय निवेश करने के लिए तैयार नहीं हैं। यदि वे एक साधारण सर्वेक्षण भरने के लिए समय नहीं लेना चाहते हैं, तो वे बाद में आपकी सलाह का पालन करने के लिए समय क्यों लेंगे?

मेरे Earn1K पाठ्यक्रम से नमूना का सेवन फ़ॉर्म यहां दिया गया है:

INSIGHT # 3: ग्राहक आपके समय के लिए आपको भुगतान नहीं कर रहे हैं

मैंने आपकी आधार दर निर्धारित करने के तरीके के रूप में गणना की है कि "आपके समय के लायक क्या है?" की गणना करने वाले बहुत सारे लेख देखे गए हैं।

मूल्य निर्धारण को देखने के लिए यह एक पूरी तरह से पीछे की ओर है। कोई भी परवाह नहीं करता कि आपको लगता है कि आप $ 50 या $ 20 प्रति घंटा के लायक हैं।

कोई भी वास्तव में परवाह नहीं करता कि कोई परियोजना आपको कितनी देर तक ले जाती है।

यदि आप मुझे बताते हैं कि आप मुझे 2 सप्ताह में एक वेबसाइट बना सकते हैं, तो क्या इससे कोई फर्क पड़ता है कि आप रोज़ाना सूरज से सूर्यास्त तक काम करते हैं? या यदि आप कुल 10 घंटों खर्च करते हैं?

नहीं, मुझे परवाह नहीं है। आपने मुझे अनुमान दिया, मैं इसके साथ ठीक हूं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि परिणाम क्या अच्छा है, इसके बीच क्या होता है।

यदि मैं एक परियोजना के लिए $ 5,000 का भुगतान करता हूं जो राजस्व में 20,000 डॉलर लाता है, तो आपकी प्रति घंटा दर मेरे लिए अप्रासंगिक है।

एकमात्र चीज जो मेरे लिए प्रासंगिक है परिणाम है।

और परिणाम के रूप में हम जो देखते हैं वह हमेशा परिणामस्वरूप क्लाइंट को नहीं देखता है।

मे तुम्हें दिखाता हूँ की मेरा क्या मतलब हैं।

वेबसाइटों और केक से परे: यह पता लगाना कि ग्राहक वास्तव में क्या चाहता है

आइए वेबसाइट के उदाहरण पर वापस जाएं। अगर मैं आपको मेरे लिए वेबसाइट तैयार करने के लिए किराए पर लेता हूं, तो मुझे वास्तव में वेबसाइट की परवाह नहीं है।

मैं फिर से कह रहा हूं क्योंकि यह महत्वपूर्ण है। आपका ग्राहक उस वेबसाइट की परवाह नहीं करता है जिसे आप उन्हें बनाते हैं।

वे किस चीज की परवाह करते हैं वह परिणाम परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

तो एक वेब डिजाइनर के रूप में, सवाल पूछना चाहिए कि क्यों वे एक वेबसाइट शुरू करना चाहते हैं।

क्या यह नई लीड के लिए है? या विश्वसनीयता के लिए? या तो ग्राहक Google पर मेरे स्टोर पर दिशानिर्देश पा सकते हैं? ये सभी बहुत अलग परिणाम हैं और यदि आप एक सुंदर साइट बनाते हैं, लेकिन ग्राहक अभी भी मेरी दुकान नहीं ढूंढ रहे हैं, तो मैं खुश नहीं हूं। आपने मुझे एक परिणाम दिया, लेकिन गलत परिणाम।

यह किसी भी उद्योग में काम करता है।

मान लें कि हमारे पास एक केक व्यवसाय है और हम बच्चों के जन्मदिन पार्टियों के लिए डिज्नी केक में विशेषज्ञ हैं। परिणाम क्या है? कुछ माताओं वास्तव में एक केक चाहते हैं जो स्वादिष्ट स्वाद लेता है। लेकिन कुछ केक चाहते हैं कि वे Instagram या Pinterest पर एक तस्वीर ले और पोस्ट कर सकते हैं। देखें कि हमारे ग्राहक के नतीजे जानने के बाद नाटकीय रूप से हमारे दृष्टिकोण को बदल सकते हैं?

इस बारे में सोचें कि उस माँ को पिच करना कितना आसान है जो पार्टी की उस संपूर्ण इंस्टाग्राम फोटो के लिए बेताब है। नमूनों और स्वाद परीक्षण देने में समय बर्बाद करने के बजाय, आप उसे दिखा सकते हैं कि केक और प्रदर्शन कैसा दिख सकता है।

यह केक भयानक स्वाद ले सकता है लेकिन कोई परवाह नहीं करता है

उस महिला ने ऐसा कुछ करने के लिए क्या भुगतान किया होगा?

इन परिदृश्यों में, यदि हम परिणाम पर पहुंच सकते हैं तो हमारी "प्रति घंटा दर" छोटी है।

आपके क्लाइंट के बाद के वास्तविक परिणाम की खोज करने के लिए यहां 7 नमूना प्रश्न दिए गए हैं:

  1. आप गुणवत्ता को कैसे परिभाषित करेंगे?
  2. 1-10 के पैमाने पर, आप अपने आखिरी (विक्रेता / सलाहकार / आदि) से कितने संतुष्ट थे? यह कैसे बदल सकता है कि 10 में?
  3. अभी आपके सबसे बड़े स्टिकिंग पॉइंट क्या हैं? आप उनके साथ कैसे व्यवहार कर रहे हैं?
  4. अगर हमने इस समस्या को हल किया है, तो आप उस अतिरिक्त (समय / संसाधन / धन / ऊर्जा) के साथ क्या करेंगे?
  5. इन विचारों में से मैंने लाया है, आपको सबसे ज्यादा क्या पसंद है? आपको क्या पसंद नहीं है?
  6. इस लक्ष्य को पूरा करने के लिए हम क्या 3 विशिष्ट चीजें हासिल कर सकते हैं?
  7. इस फैसले में और कौन शामिल है?

अब तुम्हारी बारी है। नीचे दी गई टिप्पणियों में, मैं चाहता हूं कि आप उस समय के बारे में सोचें जो आप (या जिसे आप जानते हैं) किसी को सेवा के लिए भुगतान करते हैं। आपने इसके लिए भुगतान क्यों किया? और असली परिणाम क्या था जिसके बाद आप थे?

उदाहरण:

  • "मेरी पत्नी ने मेरे घर को साफ करने के लिए किसी को भुगतान किया। वह चाहता था कि हमारे घर छुट्टियों के लिए अच्छा लगे। असली परिणाम वह चाहता था कि मेरी मां उसके साथ प्रभावित हो। "
  • "जब मैंने हाईस्कूल में था तो मेरी माँ ने मुझे प्रशिक्षित करने के लिए किसी को भुगतान किया। मेरे पास अच्छे ग्रेड थे, लेकिन वह चाहती थी कि मुझे स्कूल में लेग-अप हो। असली परिणाम यह है कि वह मुझे एक अच्छे कॉलेज में जाना चाहती थी। "
  • "मैंने किसी को अपना लेखांकन करने के लिए भुगतान किया। मैं यह सुनिश्चित करना चाहता था कि यह सही तरीके से किया गया हो। वास्तविक परिणाम यह बहुत अधिक समय ले रहा था और मैं इसे करने से थक गया था। मैं उस चीज पर खर्च करने का समय चाहता था जिसे मैंने आनंद लिया। "

किसी चीज़ के लिए भुगतान किए गए आश्चर्यजनक कारण के साथ नीचे एक टिप्पणी छोड़ दें।

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