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केस स्टडी: 22 साल की उम्र ने एटीसी पर $ 28,139 कैसे बनाया

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दुनिया के इतिहास में सबसे सफल क्रॉस-बेचना 6 शब्द लंबा है: "क्या आप इसके साथ फ्राइज़ पसंद करेंगे?"

आज, इस बारे में एक कहानी है कि मेरे छात्रों में से एक ने क्रॉस-सेलिंग के सिद्धांत का उपयोग किया ताकि साइड आय की भयानक राशि उत्पन्न हो सके।

सबसे पहले, संख्याएं:

बेन में तकनीकी या व्यावसायिक पृष्ठभूमि नहीं है। उसने मेरे सिस्टम ले लिए और इसे अपने व्यवसाय पर लागू किया: एटीसी पर पोस्टर बेच रहे थे। तो जब मैं लोगों को यह कहते हुए सुनता हूं, "हाँ, यह ___ के लिए काम कर सकता है, लेकिन मेरे लिए नहीं क्योंकि मैं [विशेष रूप से विशिष्ट चरित्र को बताता हूं कि वास्तव में केवल एक साइकोलॉजिकल बैरिअर है]," मैं मुस्कुराता हूं।

चाहे आप अपने ग्राहक के सिर के अंदर एक खाद्य विक्रेता हैं, पायलट प्रशिक्षक अपने ग्राहकों को दोगुना करने के लिए नीचे उतर रहे हैं, या कलाकार ऑनलाइन बेच रहे हैं - जैसे कि मैं आपको आज पेश करने जा रहा हूं - एक सफल पक्ष आय बनाने के मूलभूत सिद्धांत समान हैं।

आइए मेरे छात्रों में से एक से वास्तविक डेटा की जांच करके शुरू करें।

एक कमाई 1 के उद्यमी से बिक्री डेटा

मेरे पास आज आपके लिए कुछ खास है। मेरे ईर्न 1 के छात्रों में से एक ने अपने ईटीसी दुकान के माध्यम से कलाकृति बेचने के लिए अपने डेटा को सावधानी से ट्रैक किया - और यह दिखाने के लिए कि आप इस सामग्री को कितना शक्तिशाली बना सकते हैं, आपको दिखाने के लिए सहमत हुए। हम सभी जानते हैं कि अधिकांश उद्यमी अपनी संख्या के बारे में कितने गुप्त हैं, इसलिए यह पर्दा के पीछे देखने के लिए एक इलाज है।

चलो दो संख्याओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं। $ 176 से $ 285 तक ग्राहक को उच्चतम बिक्री में 61.9% की वृद्धि, और 32.6 डॉलर से 61 डॉलर तक, ग्राहक को औसत बिक्री में 90.6% की वृद्धि हुई। उसने ऐसा कैसे किया?

बढ़ती कीमतों (और मूल्य) के अलावा, बेन ने बिक्री बढ़ाने के लिए एक सरल लेकिन अविश्वसनीय रूप से प्रभावी तकनीक लागू की: क्रॉस-सेलिंग संबंधित उत्पाद।

मुझे यह कहानी पसंद है।

टी-शर्ट्स का अर्थशास्त्र

जून 2007 में, बेन ने अपने हाईस्कूल से छोटे शहर यूटा में स्नातक की उपाधि प्राप्त की। सत्रह साल पुराना, वह ऑनलाइन पैसे कमाने के लिए चाहता था। "मैंने यूट्यूब वीडियो के माध्यम से खुद को स्क्रीन प्रिंटिंग सिखाई, और इत्सी पर इन अजीब दिखने वाले टी-शर्ट बेचना शुरू कर दिया।" पहले साल में उन्होंने लगभग $ 1,000 कमाए। "मैं वास्तव में नहीं जानता था कि मैं क्या कर रहा था। तो मैं चीजों को आकर्षित करता हूं और उन्हें वास्तव में गंदे कैमरे से चित्रित करता हूं, पूरे इंटरनेट के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने के लिए गुणवत्ता नहीं थी। "

तब उसके पास एक एपिफेनी थी। "टी-शर्ट प्रति यूनिट के बारे में $ 5 खर्च करते हैं, और कागज़ की लागत प्रति शीट $ 1 हो सकती है। कोई भी $ 50 टी-शर्ट नहीं खरीदना चाहता, लेकिन कागज पर आप बहुत कुछ कर सकते हैं। टीज़ मुझे खराब कर रहे थे, इसलिए मैंने पेपर पर प्रिंट करना शुरू कर दिया। "[रामिट नोट: 8 बेवकूफ फ्रैट-बॉय बिजनेस आइडिया की मेरी सूची देखें, जिसमें टी-शर्ट कंपनियां शामिल हैं।]

इसके तुरंत बाद, उन्होंने IWTYTBR पाया। "ग्रीष्मकालीन 200 9 मैं व्यक्तिगत वित्त सामग्री की तलाश में था। मुझे वास्तव में रामित की साइट मिली, और मैंने सोचा कि वह पागल था। तो, मैं उसके बाद एक साल की तरह वापस नहीं गया था। "

इस बिंदु पर बेन का व्यवसाय था, लेकिन यह बहुत अच्छा नहीं था। "मैंने वास्तव में खुद को एक उद्यमी के रूप में नहीं सोचा था। मैंने सोचा कि मैं कुछ बच्चा कलाकृति बेच रहा था। मैं रामित की चीजों को पढ़ने के लिए वापस गया, और यह वास्तव में जिस तरह से मैंने देखा दुनिया में फिट - जब मुझे कमाई 1K मिली तो यह समझ में आया। मैंने भुगतान योजना को देखा, और यह पता लगाया कि मैं भुगतान कैसे करूंगा। कीमत उचित थी और मैं इसे बर्दाश्त कर सकता था, इसलिए मैंने खरीदा। "

कमाई 1K ने बेन को अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए सिद्ध तकनीकों का उपयोग करके एक उद्यमी को "कुछ बच्चा बेचने की कलाकृति" होने से लिया।

एक साधारण तकनीक जो उसकी बिक्री को दोगुना कर देती है

"जैसा कि मैंने कमाई 1 के वीडियो देखे, मैंने सोचना शुरू कर दिया कि मैं कुछ फ्रीलांसिंग कर सकता हूं। लेकिन फिर मुझे आपके सिस्टम को अनुकूलित करने के तरीके के बारे में अंतिम मॉड्यूल मिला, और रामित यह सब कुछ कह रहे थे, और मैं 'व्हाओ, मुझे पहले से ही एक प्रणाली मिल गई है!' तो 'मैं यह सामान कैसे ले सकता हूं और इसे लागू कर सकता हूं मेरी कला? 'तो मैं वापस गया और सभी वर्गों को फिर से सुना। "किसी भी प्रणाली को अनुकूलित करने का एक बड़ा हिस्सा धारणाओं का परीक्षण करने की इच्छा है।

"मैंने विभिन्न चित्रों, स्याही और कागज के रंग, और कीमतों के साथ प्रयोग किया। कमाई 1K से पहले मैं बहुत कम मूल्य निर्धारण कर रहा था, शायद पोस्टर के लिए $ 25, क्योंकि मैंने देखा कि बाजार में अन्य लोग इसे चार्ज कर रहे थे। अब मुझे $ 110 मिल रहा है, और मैं $ 200 पर एक कोशिश करना चाहता हूं। "

यहां परीक्षण है जो बेन की बिक्री को लगभग दोगुना कर देता है।

"कमाई 1K से पहले, मैंने कई लोगों को एक समय में 2-3 प्रिंट खरीदते थे। हम सभी चीजों को इकट्ठा करना पसंद करते हैं। अप-सेलिंग पर सामग्री सुनने के बाद, मुझे एहसास हुआ कि लोग खुद को बेच रहे थे, मुझे बस इतना करना था कि वे एक विशेष संग्रह की आपूर्ति कर सकें। शुरुआत में मैं सब सफेद पर बेच रहा था, इसलिए मैंने काले, भूरे या क्रीम पर कुछ कोशिश की। वे बेचेंगे, इसलिए मैंने उन रंगों पर अधिक प्रिंट किया और लोगों ने भूरा या काले रंग पर गुणक खरीदना शुरू कर दिया। फिर मैं लाल या काली स्याही कोशिश करता हूं और लोग उसी रंग परिदृश्य के साथ 2-3 खरीदेंगे। "

बेन ने संग्रह के लिए अपने ग्राहकों के प्यार में टैप किया था - प्रति चेकआउट की बिक्री को लगभग दोगुना कर दिया, और अगले 3 महीनों में $ 5,430 अर्जित किया। तब से, उन्होंने अपने व्यापार को सुव्यवस्थित किया और $ 7,722 अर्जित किया।

मैं $ 5,000 महीने, $ 10,000 महीने, $ 1,000 दिन का लक्ष्य रख रहा हूं।

"मुझे यह करना अच्छा लगता है। मुझे एक व्यवसाय चलाने और लोगों को जो कुछ चाहिए वो देने के हर पहलू से प्यार है।आखिरी लक्ष्य यह है कि मैं अभी भी एक बड़े पैमाने पर कर रहा हूं, मैं $ 5,000 महीने, $ 10,000 महीने, $ 1,000 दिन के लिए अधिक मूल्य और लक्ष्य बनाना चाहता हूं। "बेन कमाई 1K अनुकूलन तकनीकों का उपयोग जारी रखेगा उन लक्ष्यों में से प्रत्येक को नाखुश करने के लिए, और दूसरों के लिए कुछ भयानक सलाह थी-क्रिएटिव ऑनलाइन बेचने वाले।

"ज्यादातर कलाकार अपना काम बेचना चाहते हैं, लेकिन उन्हें बेचने की प्रक्रिया सीखने की परवाह नहीं है, इसलिए वहां एक टन सामान है जो कभी नहीं बेचता है। पूरे Earn1K पाठ्यक्रम ने यह पुष्टि करने में मदद की कि एक विशिष्ट व्यावसायिक प्रणाली कैसे काम कर सकती है। इससे पहले कि मैंने इसे लेने से पहले मुझे कुछ भी नहीं छोड़ना था, यह एक अनुमान लगाने वाला गेम था कि मुझे क्या करना चाहिए और मुझे नहीं पता था कि व्यवसाय कैसे बढ़ाना है या यहां तक ​​कि किस विवरण पर ध्यान देना है।

अब मेरे पास विभिन्न डेटा से भरा स्प्रैडशीट है: वित्तीय, आपूर्ति का स्टॉक, प्रिंट का स्टॉक, कितने लोग मेरी वेबसाइट पर गए, कितने खरीदे गए। मुख्य बात यह है कि कमाई 1 के लिए मेरी स्थिति फिट हो। "

अनुलेख अधिक अंतर्दृष्टि के लिए, इस स्टूडियो सत्र को देखें "आपको अपने व्यवसाय में कितना निवेश करना चाहिए?"

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