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केस स्टडी: मेरे छात्रों में से एक ने $ 20,000 की बातचीत कैसे की और एक ड्रीम जॉब तकनीक का उपयोग करके अपने शेयरों को रद्द कर दिया

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कल्पना करें कि आपके उद्योग की शीर्ष कंपनियां आपको बुला रही हैं।

आपके आत्मविश्वास के लिए अच्छा है।

लेकिन आप साक्षात्कार के खाली हाथ से बाहर आते रहते हैं।

आप क्या करते हैं?

आप पहले से तैयार किए गए से बेहतर तैयार करते हैं।

जेसी ने यही किया। वह 33 वर्षीय सॉफ्टवेयर इंजीनियर है। दो बच्चों के साथ विवाहित वह सालाना 9 5 डॉलर कमा रहे थे, और उनकी निजी परियोजनाओं में से एक वायरल (वॉल स्ट्रीट जर्नल से कवरेज प्राप्त करने) के बाद, तकनीक की सभी शीर्ष कंपनियां उनके पास पहुंचने लगीं।

लेकिन वह नौकरी नहीं मिल सका।

यहां बताया गया है कि कैसे जेसी ने उसे वापस रखने वाली नंबर एक चीज़ को पहचाना और उसे अपने सपनों की नौकरी के लिए चारों ओर बदल दिया।

मुझे बहुत रुचि मिली, लेकिन मैं इस सौदे को सील नहीं कर सका।

जेसी बहुत सी चीजें कर रही थीं। उनकी लिंक्डइन प्रोफाइल ने भर्ती करने वालों के लिए यह बहुत स्पष्ट कर दिया कि उन्होंने क्या किया, और उन्होंने ब्रांडिंग के लिए एक व्यक्तिगत वेबसाइट भी विकसित की थी। जब एक कोडिंग प्रोजेक्ट वायरल हो गया, तो माइक्रोसॉफ्ट, Google और फेसबुक जैसी कंपनियां उससे संपर्क कर रही थीं। उन्होंने कहा, "यह बहुत ही विचलित था कि यहां तक ​​कि बड़ी तकनीकी कंपनियों को भी दिलचस्पी थी", उन्होंने कहा, "मैं वास्तव में अपने वर्तमान काम से बाहर निकलना चाहता था।"

लेकिन जेसी को एक समस्या थी। साक्षात्कार नौकरी के प्रस्तावों की ओर अग्रसर नहीं थे।

"मुझे बहुत दिलचस्पी मिली, लेकिन मैं इस सौदे को सील नहीं कर सका। मुझे एहसास हुआ कि मैं स्पष्ट रूप से कुछ गलत कर रहा था। मैं घबरा गया था। मेरे पास अच्छी क्षमता ट्रिगर नहीं थी। "

तो जेसी ने सुधार के तरीकों की तलाश शुरू कर दी। "मैंने नौकरियों और साक्षात्कार के बारे में बहुत समय बिताया, आप जानते हैं कि आप स्वयं सुधार ब्लॉग पर किस तरह की चीजें देखते हैं, लेकिन यह नहीं हो रहा था।"

फिर भाग्य में कदम रखा ...

जेसी ने कहा, "मैं आपको कुछ अन्य सब्सक्रिप्शन के आधार पर एक Google रीडर सदस्यता सुझाव था," मैं उस ब्लॉग पर गया जहां मैंने सभी मुफ्त सामान पढ़े और सपने की नौकरी के लिए सभी प्रमुख चीजों में भाग लिया । मेरा हिचकिचाहट था कि आपको वास्तव में पता नहीं था कि पाठ्यक्रम का प्रवाह क्या होगा, और दूसरी तरफ मेरी पत्नी को विश्वास दिला रहा था कि यह इतना पैसा था! "

"लेकिन मैंने उसे आश्वस्त किया", जेसी हँसे, "वह बता सकती थी कि मैं वास्तव में इसके बारे में चिंतित था। मैंने उसे बताया कि यह सामान वास्तव में अच्छा है। साक्षात्कार में मुझे बेहतर होने की जरूरत थी, और मुझे सामान्य रूप से करियर में बेहतर होना चाहिए। "

"मुझे आशा है कि आप पागल नहीं होंगे, लेकिन मैंने अपनी पत्नी के साथ साझा किया कि साक्षात्कार आपने जूली के साथ किया और उसने अपना मन पूरी तरह बदल दिया। उसने उसे दिखाया कि बहुत सारे मांस थे। यह आपकी लिंक्डइन प्रोफाइल को अनुकूलित नहीं कर सका, इसे काम में रखा गया था और आपको इससे बहुत कुछ मिल जाएगा। "

आम तौर पर मैंने कहा होगा कि मुझे $ 5K अधिक दें और हम अच्छे हैं, मुझे $ 20K मिल गया।

ड्रीम जॉब सबक जिसने जेसी के लिए अंतर बनाया, सवाल सिद्धांत के पीछे प्रश्न था।

"जब भी वे एक प्रश्न पूछेंगे, तो मैं इस बारे में सोचूंगा कि 'प्रश्न के पीछे सवाल क्या है?' मुझे पहले पता था कि मुझे पहले पता था, लेकिन मुझे नहीं पता था कि यह कितना महत्वपूर्ण था और मैं नहीं था इसे कर रहा हूँ।"

यह इतना मायने रखता है क्यों?

"ठीक है, जब वे आपको आपके काम के बारे में एक प्रश्न पूछते हैं, तो वे मूल रूप से पूछ रहे हैं, 'क्या आप नौकरी कर सकते हैं?' अगर आप इसका जवाब नहीं दे रहे हैं तो उन्हें लगता है कि आप ऐसा नहीं कर सकते हैं। अब मुझे पता है कि मैं घबराए बिना साक्षात्कार कर सकता हूं। मैं वास्तव में तैयार कर सकता हूं और इसके लिए तैयार रह सकता हूं। यह वास्तव में मेरे करियर में मेरे लिए एक महत्वपूर्ण मोड़ था। "

जेसी ने अपने अगले बड़े साक्षात्कार के लिए तैयारी में 30 घंटे बिताए। उनमें से बहुत से अपनी पत्नी के साथ अभ्यास कर रहा था। "वह मुझसे सवाल पूछती थी, पहली बार मैंने जवाब दिया कि मैं अच्छा नहीं था, लेकिन दूसरी बार मैं बेहतर तरीका था।"

जेसी ने कहा, "मैंने पिछले कुछ हफ्तों में इसके बारे में बहुत कुछ सोचा है", मैंने पेशेवर रूप से इतना नहीं बदला है। जो मैंने बदल दिया है वह है जो मैं करता हूं उससे बेहतर संवाद करने की मेरी क्षमता है। "

वह कितना लायक है?

जेसी ने अपने साक्षात्कार को स्वीकार किया, और जब यह संख्याओं के बारे में बात करने का समय आया तो उसने भी इसके लिए तैयार किया था। उन्होंने $ 90,000 और 1000 शेयरों की पेशकश की। "मैं कारों और सामानों पर बातचीत कर सकता हूं, लेकिन वेतन पर सभी ने मुझे बताया कि $ 5000 अधिकतम था। मैंने उन्हें अपने शोध से वेतन सीमा दिखायी और कहा, 'मैं औसत कलाकार नहीं हूं, मुझे इस सीमा के उच्च अंत में कम अंत नहीं होना चाहिए। "

कंपनी ने कंपनी के 110,000 डॉलर और 5000 शेयरों की पेशकश की।

"मैं वास्तव में उन शेयरों को चाहता था, मैं उन्हें भारी खरीददारी लक्ष्य मानता हूं और जब मैं बिक्री करता हूं तो मैं उस नाव पर रहना चाहता हूं!"

आप शर्त लगा सकते हैं कि जेसी अब आत्मविश्वास महसूस कर रहा है।

"मुझे अपने आप पर गर्व था, और मेरी पत्नी को भी मुझ पर गर्व था।"

अब मुझे पता है कि अगली सपने की नौकरी के लिए नाड़ी पर अपना हाथ कैसे रखा जाए।

जेसी अभी तक नहीं किया गया है - वह भविष्य की ओर देख रहा है। "मैं अपने सिर को पोक करने के लिए दो या तीन साल में योजना बना रहा हूं। मेरे पास तीन अलग-अलग मार्ग हैं जिनके बारे में मैं सोच रहा हूं। खुद के लिए काम करना, एक निर्देशक भूमिका के लिए सीधे ऊर्ध्वाधर चढ़ाई, या एक लेखक बनना। "

और वह अपने अगले कदम के लिए अब आधारभूत कार्य करने के लिए अपनी सपना नौकरी ढूंढने की रणनीतियों का उपयोग कर रहा है।

"यह मेरा पहला सपना काम हो सकता है, लेकिन जब अगले दौर के लिए समय आता है, तो मैं वीडियो की समीक्षा करूंगा, या बेहतर होगा कि अभी भी एक बोली-प्रक्रिया युद्ध होगा और वे सिर्फ 'ठीक है, इस समय दिखाएं' "।

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