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परामर्श में करियर को ध्यान में रखते हुए? इन 5 बेवकूफ गलतियों से बचें

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यह पामेला स्लिम से अतिथि पोस्ट है, जो एस्केप फ्रॉम क्यूबिकल नेशन में लिखते हैं।

स्पष्ट कारणों से परामर्शदाता के रूप में बहुत से युवा लोग करियर पथ का पीछा करने में रुचि रखते हैं:

  • अच्छा पैसा
  • यात्रा करने का अवसर
  • कई अलग-अलग उद्योगों और व्यापार मॉडल के लिए एक्सपोजर
  • कई अलग-अलग प्रकार के नेताओं के साथ काम करने का मौका
  • स्मार्ट सहकर्मी
  • लचीलापन और स्वतंत्रता

एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जिसने स्वयंसेवी सलाहकार के रूप में लगभग एक दशक बिताया, मैं प्रमाणित कर सकता हूं कि ये करियर पथ पर विचार करने के सभी वैध और अच्छे कारण हैं। लेकिन दोनों पैरों के साथ कूदने से पहले, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप क्या प्राप्त कर रहे हैं, और बेवकूफ गलतियों से कैसे बचें।

संदर्भ के लिए, प्रत्येक में कुछ फायदे और कमियों के साथ कई प्रकार के परामर्श व्यवसाय हैं:

  • बिग 5 परामर्श फर्म बैन एंड कंपनी, एक्सेंचर और प्राइसवाटरहाउस कूपर्स की तरह, जो आमतौर पर जटिल, वैश्विक परियोजनाओं पर सबसे बड़ी फॉर्च्यून 500 कंपनियों के लिए काम करते हैंलाभ: युवा, स्मार्ट श्रमिकों के प्रति बहुत अच्छी तरह से विकसित और परिभाषित परामर्श पद्धतियां, पर्याप्त कार्य, स्पष्ट प्रशिक्षण कार्यक्रम और करियर पथ और पूर्वाग्रह

    कमियां: बड़ी कंपनियों के रूप में, उनके पास बहुत नौकरशाही, राजनीति और लंगड़ा प्रबंधन नीतियां हो सकती हैं। एक युवा प्रशिक्षु के रूप में, आपको अक्सर आदर्श परिस्थितियों से कम कभी-कभी कम पागल घंटों के दौरान घूमना पड़ता है (मैंने कई युवा सलाहकारों को एक सम्मेलन कक्ष में एक साथ तोड़ दिया है जैसे पेपर के रेम्स पर डालने वाली सार्डिन)। (असंबंधित ट्रिविया तथ्य: जॉन लीजेंड ने अपने संगीत करियर लॉन्च करने से पहले बीसीजी के लिए काम किया)।

  • "बुटीक" परामर्श फर्मों विशेष उद्योगों या व्यावसायिक समस्याओं में विशेष विशेषज्ञों का एक मुट्ठी भर। ये कंपनियां बिग 5 की तुलना में बहुत छोटी हैं, लेकिन अक्सर दिलचस्प काम करते हैं।लाभ: वरिष्ठ सलाहकारों के लिए अधिक सीधी पहुंच, जो महान परामर्श अवसर प्रदान करती है, अधिक ग्राहक संपर्क, कम नौकरशाही।

    कमियां: कम बुनियादी ढांचे, कई अलग-अलग व्यवसायों के व्यापक संपर्क के लिए कम अवसर। यह लेख, जो बुटीक फर्म के लिए काम करता है, द्वारा लिखे गए, अधिक विशिष्ट उदाहरण देता है।

  • उत्पाद या सेवा कंपनियों के परामर्श विभाग आईबीएम, या ओरेकल इनके उदाहरण हैं। ये पूरक हैं और अपनी मूल कंपनी के उत्पादों को झुकाते हैं, लेकिन कुछ और व्यापक-आधारित परामर्श परियोजनाओं को शामिल करते हैं।लाभ: उनके बिग 5 समकक्षों के समान, उनके पास अच्छी तरह से विकसित पद्धतियां, प्रशिक्षण कार्यक्रम और करियर पथ हैं।

    कमियां: नौकरशाही, राजनीति और लंगड़ा नीतियों पर डितो। यदि आप ग्राहक के लिए सही समाधान नहीं हैं तो आप परामर्श समाधान में आरामदायक बल-फिट उत्पादों को भी महसूस नहीं कर सकते हैं।

  • स्व-नियोजित "लोन रेंजर" परामर्श फर्म (आमतौर पर घर से काम करना)
  • यह विकल्प वह जगह है जहां आप अपना खुद का शिंगल लटकाते हैं और ग्राहकों के बाद जाते हैं। आप विशिष्ट रणनीति जैसे वेब रणनीति या विपणन सलाह या मानव संसाधनों में विशेषज्ञ हो सकते हैं।लाभ: कुल रचनात्मक नियंत्रण, व्यवसाय शुरू करने के सभी पहलुओं, ग्राहकों के साथ सीधा काम, महान सीखने के अवसर, अपने लिए सभी लाभों के बारे में सीखना।

    कमियां: सबकुछ खुद को बनाने के लिए जबरदस्त हो सकता है। अगर आपके पास बहुत अधिक अनुभव नहीं है, भले ही आप वास्तव में प्रतिभाशाली हों, तो आपको लोगों को किराए पर लेने के लिए आपको विश्वास हो सकता है। आपको काम को वितरित करने के साथ-साथ अपनी सेवाओं को लगातार विपणन और बेचना होगा।

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एक अच्छा परामर्शदाता होने के लिए आवश्यक महत्वपूर्ण कौशल क्या हैं?

कुछ लोग मानते हैं कि परामर्शदाता के रूप में अर्हता प्राप्त करने के लिए आपको कई वर्षों का कार्य अनुभव होना चाहिए। आपके फोकस और उद्योग के आधार पर, यह सच हो सकता है। लेकिन यदि आपके पास या तो बहुत मजबूत प्राकृतिक परामर्श कौशल या बहुत ही विशिष्ट विशेषज्ञता है, तो भी आप एक परामर्श भूमिका में कार्य कर सकते हैं भले ही आप एक तरफ कार्यबल में वर्षों की संख्या की गणना कर सकें। ऊपर वर्णित विभिन्न प्रकार की परामर्श भूमिकाओं के साथ, आप उदाहरण के लिए बिग 5 फर्म के लिए काम करना शुरू कर सकते हैं, जितना संभव हो उतना सीखें, फिर कुछ वर्षों में अपने आप से बाहर निकलें।

चाहे आप कौन सी कॉन्फ़िगरेशन चुनते हों, आपको निम्न कौशल होना चाहिए:

  • किसी संगठन की "बड़ी तस्वीर" को देखने की क्षमता और देखें कि सभी भाग एक साथ कैसे फिट होते हैं। इसे अक्सर कुछ संसाधनों के साथ परिभाषित "सिस्टम सोच" के रूप में वर्णित किया जाता है।
  • उत्कृष्ट पारस्परिक कौशल और संगठन के सभी स्तरों से लोगों से संबंधित होने की क्षमताएक संगठन में सार्थक काम करने की आपकी क्षमता आपके पास आंतरिक रूप से विश्वास और विश्वसनीयता के स्तर पर आधारित है। यदि आप एक बड़ी परियोजना पर काम कर रहे हैं, तो आपको अक्सर अत्यधिक तकनीकी और विस्तृत लोगों के साथ बातचीत करना पड़ता है जिनके पास उच्च स्तर की संदेह है, साथ ही साथ आपके निष्कर्षों को पेशेवर और आकर्षक तरीके से अपर्याप्त और समय-कुचले अधिकारियों के सामने पेश करना है।
  • आप जो विश्वास करते हैं उसके लिए खड़े होने के लिए विश्वास और जब आप गलत होते हैं तो अनुग्रह की कृपा। अगर लोग आपकी सलाह के लिए आपको सैकड़ों डॉलर का भुगतान कर रहे हैं, तो आपको अपने विचारों पर विश्वास होना चाहिए। लेकिन अगर आप सीखते हैं कि आप गलत हो सकते हैं तो आपको समायोजन करने के लिए भी तैयार रहना होगा। स्टैनफोर्ड से मेरे पसंदीदा "गधे बस्टिंग" प्रोफेसर बॉब सटन द्वारा एक अच्छा रवैया सम्मिलित किया गया है जो "मजबूत राय, कमजोर आयोजित" को बढ़ावा देता है।
  • एक छोटी अवधि में प्रभावी प्रस्तुति में डेटा की एक बड़ी मात्रा को संश्लेषित करने की क्षमता।जब आप किसी नए संगठन में जाते हैं, तो जानकारी आपके पास आग की नली से पानी की तरह आती है। आपको सीखना होगा कि कैसे जल्दी से पढ़ना है, महान प्रश्न पूछें, सही डेटा की समीक्षा करें और जानकारी संश्लेषित करें। जितना अधिक आप इसे करते हैं, उतना ही आसान हो जाता है।
  • परिवर्तन प्रबंधन का ज्ञान।यहां तक ​​कि यदि आप बहुत तकनीकी परियोजनाओं (शायद विशेष रूप से इस मामले में) पर काम कर रहे हैं, तो आपको यह समझने की जरूरत है कि संगठनों में मनुष्यों को बदलने के लिए प्रतिक्रिया कैसे होती है। शुरू करने के लिए यहां एक त्वरित प्राइमर है:

अब जब आप विभिन्न प्रकार की परामर्श भूमिकाओं को समझ सकते हैं जो आप खेल सकते हैं और कुछ महत्वपूर्ण कौशल प्रभावी होने की आवश्यकता है, तो मैं वर्षों में कंपैडर्स से परामर्श करके देखी गई कुछ सबसे बुरी गलतियों को साझा करना चाहता हूं:

नई (या कभी-कभी बहुत अनुभवी!) परामर्शदाताओं की 5 बेवकूफ गलतियों

  1. एक अहंकारी उपनिवेशवादी की तरह अभिनय। मैंने सलाहकारों को दास व्यापारियों की संवेदनशीलता के साथ एक नई कंपनी में घुसपैठ देखा है। वे मौजूदा कर्मचारियों को बेवकूफ और "पीछे की तरफ" देखते हैं और उन्हें दूर करने के लिए बहुत कम करते हैं। यह रवैया आपको ऑफिस स्पेस से "द बॉब्स" से ज्यादा नफरत करेगा और गारंटी देगा कि कर्मचारी आपकी परियोजना को तोड़ने के लिए जो कुछ भी कर सकते हैं वह करेंगे। आप संगठन के चलने के तरीके से असहमत हो सकते हैं और नाराज और आत्मसंतुष्ट कर्मचारियों के दृष्टिकोण से निराश हो सकते हैं। लेकिन यह मत भूलना कि वे इंसान हैं, कई बच्चे और परिवार जो उनके ऊपर निर्भर हैं। कर्मचारियों को काटने के साथ स्वाभाविक रूप से बुराई नहीं है (सलाहकारों की एक बहुत ही लगातार सिफारिश); ऐसा निर्णय कभी हल्का नहीं किया जाना चाहिए। हर किसी के साथ सम्मान और सम्मान के साथ मिलें और कभी भी, एक पल के लिए, सोचें कि आप बाहरी "विशेषज्ञ" के रूप में अपनी भूमिका के आधार पर श्रेष्ठ हैं। आप नहीं हैं।
  2. पाउंड द्वारा अपने शब्दों को बेचना। बड़ी परामर्श फर्मों द्वारा प्रचारित एक संक्रामक प्लेग है जो विशाल, समझदार प्रस्तुतियों और रिपोर्ट बनाने के लिए नए सलाहकारों को मजबूर करता है। आपके कार्यकारी प्रायोजक उन्हें प्यार करते हैं क्योंकि वे आपके और आपके सहयोगियों को लाने के लिए खर्च की जाने वाली भारी दरों को औचित्य देते हैं। समस्या यह है कि इन 400-स्लाइड पावरपॉइंट प्रस्तुतियां उन गरीब आत्माओं के लिए मृत्यु की डेक हैं जिन्हें उन्हें देखना है। कई सलाहकार इन प्रस्तुतियों के निर्माण को उनके मूल कार्य आउटपुट के रूप में देखते हैं। यह बिंदु याद आती है!परामर्शदाता की मुख्य ज़िम्मेदारी स्पष्ट, समय पर सलाह देना और संगठन को लागू करने में सहायता करना है सर्वोत्तम व्यावसायिक परिणामों के लिए जितनी जल्दी हो सके उतनी जल्दी और कुशलता से। प्रेजेंटेशन जेन, गाय कावासाकी, दान और चिप हीथ और सेठ गोदिन के गार रेनॉल्ड्स जैसे स्मार्ट लोग सभी व्यापार संचार के सरलीकरण के लिए बहस करते हैं। आपको यह सलाह मुझे एक बड़ी चेतावनी के साथ लेनी चाहिए हालांकि: इसके बाद आपको बेहतर सलाहकार मिल जाएगा लेकिन आपको निकाल दिया जा सकता है। अधिकांश व्यापारिक दुनिया अभी तक इस बदलाव के लिए तैयार नहीं है। तो अपने जोखिम पर इसका पालन करें, यह जानते हुए कि अब से एक दशक या उससे भी ज्यादा, यह "अंदर" चीज होगी।
  3. सोच रहा है कि आप सबकुछ जानते हैं। एक अच्छा परामर्शदाता दो व्यवहार प्रदर्शित करता है: सीखने और खुले, ग्रहणशील और प्रश्नोत्तरी दृष्टिकोण पर निरंतर ध्यान केंद्रित करता है। दरवाजे में घूमने और कहने के बजाय "यहां आपको क्या करना चाहिए," कदम उठाएं और बहुत सारे प्रश्न पूछें। "तुम क्या करते हो?" "तुम यह क्यों करते हो?" "यह आपको कैसे लाभ पहुंचाता है?" "आपके रास्ते में क्या हो जाता है?" "आप क्या करने की कोशिश कर रहे हैं?" इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने अलग परिदृश्य सामने आ रहे हैं , कोई भी बिल्कुल वही नहीं है और आपको हमेशा उस कंपनी के बारे में जितना सीखना चाहिए जितना आप काम कर रहे हैं, सिफारिशों पर कूदने से पहले।
  4. एक क्लोन की तरह अभिनय। मेरा सबसे अच्छा दोस्त देसीरी, जो आईबीएम और एक्सेंचर दोनों में काम करता था, युवा सलाहकारों पर हमने "वर्दी" पर हमला किया था। मुझे नहीं पता कि कॉर्पोरेट नीति में स्पष्ट रूप से कुछ लिखा गया था, लेकिन एक्सेंचर में हर कोई लग रहा था एक ही काले पैंट (या स्कर्ट) पहनने के लिए और बैंगनी-नीले बटन-नीचे कॉलर शर्ट पहनने के लिए। चिल्लाया गया संगठन "कोई व्यक्तित्व" और "भेड़ के सलाहकार झुंड के सदस्य" था। इससे कर्मचारियों के लिए उन्हें हॉल में आने के लिए आसान बना दिया गया।उचित पोशाक, लेकिन कुछ व्यक्तित्व प्रदर्शित करते हैं। और हमेशा कैफेटेरिया में हाई स्कूल क्लिक जैसे साथी सलाहकारों के साथ क्लस्टर न करें। अपने ग्राहक संगठन में जितने लोग कर सकते हैं उतने लोगों के साथ मिश्रण करने का लक्ष्य: कर्मचारियों, विभिन्न फर्मों, अधिकारियों और रैंक और फ़ाइल सेवा कर्मचारियों के अन्य सलाहकार।
  5. एक ग्राहक के coattails के लिए खुद को टाई। आम तौर पर, सलाहकारों को एक संगठन में लाया जाता है और एक प्रमुख प्रबंधक या कार्यकारी द्वारा प्रायोजित किया जाता है। लेकिन आपको "सूजी या बॉब के परामर्शदाता" के रूप में नहीं देखा जाना चाहिए। संगठनात्मक राजनीति और तेज़ और क्रूर। अगर आपका प्रायोजक बंद कर दिया गया है, फिर से सौंपा गया है या छोड़ देता है, तो आपका सिर बहुत जल्दी कटाया जाएगा।एक बेहतर रणनीति है जितना आप कर सकते हैं उतने लोगों को जानना (उपरोक्त बिंदु के अनुसार) और पर्स स्ट्रिंग वाले लोगों के साथ कई मजबूत संबंध बनाएं।

मुझे उम्मीद है कि यह प्राइमर आपके लिए करियर पथ के रूप में परामर्श करने पर विचार कर रहा है। टिप्पणी अनुभाग में मुझे आपके विचार, चुनौतियों और प्रश्नों को सुनना अच्छा लगेगा!

पामेला स्लिम एक पुनर्प्राप्ति प्रबंधन परामर्शदाता है जो अब कॉर्पोरेट कर्मचारियों को अपना व्यवसाय शुरू करने में अपनी नौकरियों को छोड़ने में मदद करता है। वह www.escapefromcubiclenation.com पर लिखती है।

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