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पर्स्यूशन केस स्टडी: मनोवैज्ञानिक "दिमाग पढ़ने" तकनीकों का उपयोग करके 2 विज्ञापन

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उन चीज़ों में से एक जो मैं लगभग कभी नहीं करता हूं, वह ब्लॉग पर मेरे अंदरूनी सूची की सामग्री से सामग्री पोस्ट करता है।

असल में, पिछले दो सालों से, मैंने अपनी सूची में लोगों के लिए कहीं अधिक सामग्री लिखी है - जिसमें 4,355-शब्द ईमेल शामिल है, जिसमें इंटरनेट ब्लॉगिंग था - इस ब्लॉग के मुकाबले।

आज, मैं आपको उन सामानों का एक उदाहरण देना चाहता हूं जो आप गायब हैं यदि आपने अभी तक सदस्यता नहीं ली है। यहां कुछ ईमेल पहले भेजा गया एक ईमेल है।

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नमस्ते,

आज, हाल के यात्रा के दौरान मैंने दो अलग-अलग विज्ञापनों पर एक लाइव टियरडाउन देखा।

आप सीखेंगे कि कैसे एक साधारण फ्लायर सतह पर इतना आसान लग सकता है, लेकिन आप नाटकीय रूप से फ्लायर में सुधार करने के लिए मनोवैज्ञानिक सिद्धांतों का उपयोग कैसे कर सकते हैं ... और दूसरों के दिमाग को पढ़ने और अपने रिश्ते, कार्यस्थल के प्रदर्शन, या यहां तक ​​कि आपकी क्षमता में सुधार करने की समान क्षमता का उपयोग करें अधिक पैसा कमाने के लिए।

दाई

पहले उदाहरण में, ब्रिटनी नाम का कोई व्यक्ति अपनी सेवाओं को एक दाई के रूप में विज्ञापन दे रहा है। मैंने इसे लॉस एंजिल्स में कॉफी शॉप में पाया, जबकि मैं एक नई परियोजना तैयार कर रहा हूं:

मैं इस विज्ञापन को "बी-" दूंगा क्योंकि ब्रितानी ने बहुत अच्छी नौकरी की थी - लेकिन वह नाटकीय रूप से किराए पर लेने की संभावनाओं में वृद्धि कर सकती थी और अपनी प्रति घंटा दर में न्यूनतम 20% जोड़ती थी।

अच्छा

  • वह इस तथ्य को शामिल करती है कि वह एक छात्र है, जो माता-पिता को लचीलापन की आवश्यकता होने के बाद अच्छा है
  • उसने नोट किया कि उसके पास सीपीआर अनुभव है (महान!) और हल्की सफाई करने और तैयार करने के लिए तैयार है। उत्तम
  • वह अपनी प्रति घंटा दर शामिल नहीं करती है, जो व्यर्थ हो सकती थी। बेबीसिटर्स के साथ, पहले उन्हें प्यार करने और भरोसा करने के लिए, फिर कीमत पर चर्चा करें

खराब

  • वह "मैं बच्चों से प्यार करता हूं" जैसी बातें कहकर अंतरिक्ष को बर्बाद कर देती है। बेशक आप करते हैं। मुझे ऑक्सीजन पसंद है।
  • अधिक महत्वपूर्ण बात - और अब हम इस फ्लायर के मनोविज्ञान में शामिल हो रहे हैं - माता-पिता किसके बारे में परवाह करते हैं? वास्तव में परवाह है? उनका # 1 डर क्या है?

# 1 डर: कि आप मिस्टर, हिट, या उनके बच्चे के साथ बंद कर देंगे। # 2 डर: कि आप अपरिपक्व हो जाएंगे, जैसे नियुक्ति पर बाहर निकलना, उन्हें फंसे छोड़ना।

उन दो चिंताओं को हल करें और कीमत अनिवार्य रूप से केवल एक छोटी सी बन जाती है।

फिर भी 99% बेबीसिटर बच्चों के अपने प्यार (दुह), उनके कॉलेज प्रमुख (कौन परवाह करता है?), या उनके हितों (मेरे बारे में मुझसे बात करें, आप नहीं) के बारे में बात करने में समय बर्बाद कर देगा।

ब्रिटनी में वास्तव में एक भयानक बैनर का संकेत है - लेकिन वह कम हो जाती है जहां यह वास्तव में मायने रखती है।

उदाहरण के लिए, वह इस बारे में बात करती है कि उसके पास 6 साल का अनुभव कैसा है। पिछले ग्राहकों से प्रशंसापत्र कहां हैं?

उन विशिष्ट चीजें कहां हैं जिन्हें उन्होंने पूर्व बच्चों की मदद की थी (उदाहरण के लिए, पढ़ना सीखना, उन्हें तैराकी के पाठों में ले जाना, उनके साप्ताहिक भोजन समन्वय करना)?

अपने मालिक से प्रशंसापत्र कहां है, जो कहता है "ब्रिटनी सबसे ज़िम्मेदार विश्लेषक है जिसके साथ मैंने कभी काम किया है ... उसने कभी समय सीमा नहीं छोड़ी है।"

क्या आप बिंदु देखते हैं?

यह अभी सिर्फ एक फ्लायर है। यह सच नहीं है, गहरी मार्केटिंग। यह वास्तव में बहुत अच्छा है, लेकिन यह बहुत अच्छा नहीं है क्योंकि उसने इस बारे में सोचा नहीं है कि वह किस तक पहुंचना चाहती है।

वह "हर कोई" को लक्षित कर रही है, जब उसे लोगों की एक बहुत ही विशिष्ट सूची को लक्षित करना चाहिए। माताओं, जिनके बच्चे हैं (कौन सा उम्र?), ऊपरी-मध्यम वर्ग हैं, और अपने (पहले कभी?) दाई की तलाश में हैं। इनमें से प्रत्येक विशेषता उस तरीके से बदलती है जिस तरह से वह अपने विपणन तक पहुंचती है।

एक बार जब वह स्पष्ट हो जाती है कि वह किसकी तलाश कर रही है, तो सभी रणनीतियां इससे गिरती हैं। उदाहरण के लिए, एक बार जब वह जानती है कि वह किसके लक्ष्यीकरण कर रही है ("हर कोई नहीं") तो वह शायद कॉफी शॉप में फांसी फ्लायर पर पुनर्विचार करेगी।

टेकवे: प्रशिक्षण के साथ, आप गहरे मनोविज्ञान - या इसकी कमी - हर जगह देखना शुरू कर सकते हैं। और कुछ सूक्ष्म tweaks के साथ, आप बेहतर भुगतान करने वाले बेहतर ग्राहकों के साथ पक्ष में पैसा कमाने की संभावनाओं को नाटकीय रूप से बढ़ा सकते हैं।

वैलेट क्या जानता है

आइए सैन फ्रांसिस्को में शूट किए गए वैलेट साइन को देखें:

यह संकेत अपने सरल प्रतिभा के लिए ठोस "ए" प्राप्त करता है। क्यूं कर?

अपने आप से पूछें: वॉलेट पर विचार करते समय लोगों की देखभाल करने वाली # 1 चीज क्या है?

मूल्य।

बस। मूल्य वैलेट पर विचार करते समय लोगों की 99% चिंताओं का प्रतिनिधित्व करता है।

तदनुसार, संकेत कीमत पर प्रकाश डाला गया है - और कुछ भी नहीं।

साइन मालिकों को यहां गहरी मनोविज्ञान भी नहीं पता हो सकता है, लेकिन वे अभी भी बहुत अच्छी तरह से निष्पादित हैं।

टेकवे: किसी को मनाने की कोशिश करते समय, उनके पास NUMBER एक चिंता को समझने का प्रयास करें। निस्संदेह संख्या 2, 3, 4, और 5. हमेशा रहेगी। लेकिन यदि आप शीर्ष चिंता को पर्याप्त रूप से संबोधित कर सकते हैं - जो आमतौर पर 80% -90% का प्रतिनिधित्व करता है जो वे करते हैं - आप जीतते हैं।

आप इन तकनीकों का उपयोग कैसे कर सकते हैं?

मैं चाहता हूं कि आप मुझे दो उदाहरणों के साथ जवाब दें कि आप अपने जीवन में इन प्रेरणा सिद्धांतों का उपयोग कैसे कर सकते हैं।

केवल दो।

इस ईमेल का जवाब देकर मुझे एक त्वरित नोट भेजें। मैंने हर संदेश पढ़ा।

शुक्रवार को, मैं आपको एक लागू उदाहरण भेजूंगा कि आईडब्ल्यूटी पाठकों ने हजारों डॉलर सुरक्षित करने के लिए दिमाग पढ़ने का उपयोग कैसे किया होगा।

-इसे कस कर दबाएँ

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