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आप जो बनाते हैं उसके बारे में अंतर्दृष्टि। आप क्या करते हैं

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मुझे इस तरह की टिप्पणियां मिलना पसंद है:

"टीएलडीआर, यह बहुत लंबा है। आपने कभी एक संपादक के बारे में सुना है? "

यह समझ में आता है कि लोग छोटे संस्करणों के लिए पूछते हैं। वे व्यस्त हैं! उन्हें इस सारी सामग्री से गुज़रने की ज़रूरत है! क्या आप इसे सारांशित नहीं कर सकते?

यह पता चला है कि वास्तविकता बहुत अलग है। असल में, वास्तव में क्या होता है कि लोग दावा करते हैं कि वे छोटे, "केवल तथ्यों, महोदया" लिखना चाहते हैं ... लेकिन जब आप उनके व्यवहार का अध्ययन करते हैं, तो वे बहुत अलग प्रतिक्रिया देते हैं।

हजारों डेटा पॉइंट्स के साथ दोहराए गए परीक्षण में, मेरी लंबी प्रति कम संस्करणों से बेहतर प्रदर्शन करती है। उदाहरण के लिए, मैंने हाल ही में एक ईमेल के 4 पूरी तरह से अलग संस्करणों का परीक्षण चलाया। प्रत्येक पर लंबे संस्करण, लघु संस्करण, और मामूली विविधताएं थीं।

असल में, सबसे लंबा संस्करण जीता, राजस्व में लगभग 50% ... अगले सबसे अच्छे ईमेल को हराया।

लम्बाई जीतने का एकमात्र कारण नहीं था, लेकिन मुझे बार-बार परीक्षण (47 पेज के विक्रय पृष्ठ सहित) से पता है कि लोग क्या बनाते हैं, वे अक्सर क्या करते हैं।

यह वह क्षेत्र है जहां से मैं मोहक हूं: हम जो कहते हैं बनाम हम क्या करते हैं। हम सब "जानते हैं" कि हमें जिम जाना चाहिए ... तो हम क्यों नहीं?

तो मैं यह दिखाने के लिए लंबे टुकड़े लिखने के इस उदाहरण में खोदना चाहता था कि मैं ऐसा क्यों करता हूं - और यह क्यों काम करता है।

शुद्ध प्रदर्शन से परे, और तथ्य यह है कि विस्तृत सामग्री लिखने से मुझे "शीर्ष 10 ___" लेखकों से अलग किया जाता है, और एक और कारण है कि मुझे लंबे टुकड़े लिखना अच्छा लगता है।

वे बेकार "skimmers" के लिए बाधा हैं।

स्किमर ऐसे लोग हैं जो पॉपकॉर्न जैसी सामग्री का इलाज करते हैं ... जो अपने आरएसएस पाठकों को हर सुबह भरने के लिए खोलते हैं, फिर अगले ब्लॉग पर जाते हैं, शायद ही कभी कुछ भी लागू करते हैं। वे मेरी सामग्री को बौद्धिक मनोरंजन के रूप में मानते हैं और मैं उन्हें अपनी साइट से दूर करना चाहता हूं।

उन्हें ताने के अलावा, एक तरीका है "अधिक पढ़ने के लिए" ब्लॉग की तुलना में अधिक विस्तृत सामग्री लिखना। मेरे 2-3 पदों को छोड़ने के बाद, वे सदस्यता समाप्त कर देते हैं - जो बढ़िया है! उनके लिए वहां बेहतर साइटें हैं, और हम में से किसी को भी दूसरे समय बर्बाद करने की जरूरत नहीं है।

लेकिन जो लोग कार्रवाई करने जा रहे हैं ... वे इस तरह के लेख (नेटवर्किंग) से प्यार करते हैं और यह (प्रबंधकों को भर्ती करने के लिए कैसे खड़े हो सकते हैं)। हां, उन्हें पढ़ने के लिए 3x लंबा लग सकता है ... लेकिन आप 5x परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। यह कार्रवाई में असमान परिणाम है।

आप जीवन के कई क्षेत्रों में इस सिद्धांत का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप बाधाओं का उपयोग कर सकते हैं ...

  • कुटिल लोगों से बचने के लिए
  • पैसे खर्च करने से खुद को रोकने के लिए
  • या स्वास्थ्य के साथ, अपने चलने वाले जूते को अपने बिस्तर के बगल में डालने की तरह, ताकि आप जाग सकें, फीस लें और जाएं। मैंने इसे अपने जिम उपस्थिति से दोगुना से अधिक करने के लिए उपयोग किया।

एक छोटी संख्या पर ध्यान केंद्रित करने का विचार उच्च गुणवत्ता लोग ऐसा कुछ है जो शक्तिशाली प्रभाव डाल सकता है। विपणक इसके बारे में बात करना पसंद करते हैं, लेकिन कुछ लोग इसका अनुसरण करते हैं। (यह समझ में आता है: आखिरकार, क्या आपके पास 100,000 लोग या 10,000 की ईमेल सूची होगी? क्या होगा यदि 10,000 व्यक्ति सूची बड़ी सूची में 100x लायक थी?)

ध्यान दें: यह सिर्फ ईमेल सूचियों के बारे में नहीं है। ऊपर "ईमेल सूची" के लिए "दोस्तों" या "प्रशंसकों" या लगभग कुछ भी विकल्प।

साक्षात्कार: मानव व्यवहार के बारे में मनोवैज्ञानिक अंतर्दृष्टि

हाल ही में किए गए साक्षात्कार से एक अंश यहां दिया गया है:

लोग कहते हैं, "टीएलडीआर, यह बहुत लंबा है। आपने कभी एक संपादक के बारे में सुना है? "और मैंने कहा," यह दिलचस्प है कि आप 280 अन्य सकारात्मक टिप्पणियों में से कहते हैं। यदि लंबाई एक चिंता है तो यह साइट शायद आपके लिए सही नहीं है। "सच्चाई यह है, और हम इसे वीडियो और वीडियो रूपांतरण से भरपूर डेटा विश्लेषण से जानते हैं- सभी प्रकार की चीज़ें; लंबी प्रतिलिपि- कि अगर लोग रुचि रखते हैं और सामग्री में लगे हुए हैं, तो लगभग कोई लंबाई नहीं है जो बहुत लंबी है।

वह व्यक्ति जो कर रहा है वह मूल रूप से अपना हाथ उठा रहा है और कह रहा है, "मैं आपकी साइट को कमोडिटी सूचना की तरह पेश करने जा रहा हूं, और मैं बस अपने शब्दों में एक त्वरित प्रतिलेख चाहता हूं," इसे स्किम करें "। वह उस सामग्री को पढ़ने और देखने के लायक क्यों है जिसे आपने इतना समय दिया है? मुझे लगता है कि यह हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण है, अगर हम वास्तव में हमारे छात्रों और हमारे पाठकों के लिए सबसे अच्छी सामग्री बना रहे हैं, तो उनमें से अधिकतर मांग करें कि वे हमारी मांग करें। और जब हम ऐसा करते हैं, तो हम कम प्रशंसकों और अनुसरण कर सकते हैं और पाठकों को आगे बढ़ सकते हैं, लेकिन उन लोगों की गुणवत्ता किसी के लिए दूसरी नहीं है। और यह वास्तव में मैं आज के बारे में बात कर रहा हूं, यह है कि 'यह केवल मात्रा के बारे में नहीं है - वास्तव में, वास्तव में गुणवत्ता के बारे में है। और यदि आप उन पाठकों को पा सकते हैं, जो वास्तव में आपकी सामग्री के साथ जुड़ रहे हैं, तो 50,000 से अधिक गैर-व्यस्त स्किमर्स में से 5,000 में यह कहना बेहतर होता है।

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